指定価格制度とは？
指定価格制度とは
指定価格制度とは、メーカーが指定した価格で販売を行う制度である。店舗主導による値下げや在庫処分時の値引き販売ができなくなる。
指定価格制度は、独占禁止法に抵触する可能性があるため、メーカーは、販売店に対して、返品制度を設けるなどの条件を付加することで、独占禁止法の適用を回避している。
指定価格制度の背景
指定価格制度が導入されるようになった背景には、以下の2つの要因が挙げられる。
- 家電業界の価格競争の激化
近年、家電業界では、価格競争が激化している。メーカーは、競争力を維持するために、価格を下げる必要に迫られている。しかし、価格を下げすぎると、利益が圧迫されるため、メーカーは、販売店に値引きを抑制するよう働きかけている。
- 消費者の購買行動の変化
消費者の購買行動も、近年、変化している。値段だけでなく、品質やブランド力など、多様な要素を重視する消費者が増えている。そうした消費者のニーズを満たすために、メーカーは、販売価格をコントロールする必要があると考えられている。
指定価格制度の概要
指定価格制度は、以下の3つの特徴を持つ。
- メーカーが販売価格を指定
指定価格制度では、メーカーが販売価格を指定するため、店舗主導による値下げや在庫処分時の値引き販売ができなくなる。
- 返品制度を付加
指定価格制度は、独占禁止法に抵触する可能性があるため、メーカーは、販売店に対して、返品制度を設けるなどの条件を付加することで、独占禁止法の適用を回避している。
- 対象製品は主に高額家電
指定価格制度は、主に高額家電を対象としている。これは、高額家電は、価格競争が激しく、メーカーの利益が圧迫されるためである。
指定価格制度のメリットとデメリット
メリット
指定価格制度には、以下のメリットがある。
- メーカーが販売価格をコントロールしやすくなる
メーカーは、販売価格をコントロールすることで、商品の価値や競合他社との価格差を明確に打ち出しやすくなる。
- 販売店の在庫リスクをメーカーが負担する
メーカーが在庫リスクを負担することで、販売店の経営安定にもつながる。
デメリット
指定価格制度には、以下のデメリットがある。
- 消費者の価格交渉の余地がなくなる
指定価格制度では、消費者は値引き交渉ができなくなるため、納得した価格で購入できない可能性がある。
- 販売店の競争力が低下する可能性がある
指定価格制度では、販売店の価格競争が制限されるため、販売店の競争力が低下する可能性がある。
指定価格制度の今後
指定価格制度は、今後も拡大していく可能性がある。家電業界は、今後も価格競争が激化していくことが予想されるため、メーカーは、指定価格制度を活用して、競争力を維持していくと考えられる。
ただし、消費者の価格交渉の余地がなくなることや、販売店の競争力が低下する可能性があることは、デメリットとして認識しておく必要がある。
パナソニックと日立の導入状況
パナソニックの導入状況
パナソニックは、2020年度からドラム式洗濯乾燥機などの一部製品で指定価格制度を試験的に導入し、2022年度から対象製品を拡大した。現在、国内白物家電の約3割が指定価格制度による販売となっている。
パナソニックが指定価格制度を導入した背景には、以下の2つの要因が挙げられる。
- ドラム式洗濯乾燥機の価格競争の激化
ドラム式洗濯乾燥機は、高額家電であり、価格競争が激化していた。パナソニックは、指定価格制度を導入することで、競合他社との価格差を明確に打ち出し、利益を維持しようとした。
- 販売店の競争力の低下
パナソニックは、販売店の競争力が低下していることを懸念していた。指定価格制度を導入することで、販売店の在庫リスクをメーカーが負担し、販売店の経営安定を図ろうとした。
パナソニックは、指定価格制度の導入により、以下の成果を挙げている。
- メーカーの利益率の向上
指定価格制度の導入により、ドラム式洗濯乾燥機の利益率は、従来の約10%から約15%に向上した。
- 販売店の経営安定の図
指定価格制度の導入により、販売店の在庫リスクが軽減され、経営安定につながった。
日立の導入状況
日立も、2023年10月から指定価格制度を導入した。対象製品は、洗濯機、冷蔵庫、エアコン、テレビなどの白物家電や、一部の調理家電。2024年度には、白物家電全体で5割にまで引き上げる計画だ。
日立が指定価格制度を導入した背景には、以下の2つの要因が挙げられる。
- 家電業界の価格競争の激化
家電業界では、近年、価格競争が激化している。日立は、指定価格制度を導入することで、競争力を維持しようとした。
- 消費者の購買行動の変化
消費者の購買行動も、近年、変化している。値段だけでなく、品質やブランド力など、多様な要素を重視する消費者が増えている。そうした消費者のニーズを満たすために、日立は、指定価格制度を導入した。
日立は、指定価格制度の導入により、以下の成果を挙げたいと考えている。
- メーカーの利益率の向上
指定価格制度の導入により、メーカーの利益率を向上させ、競争力を維持したい。
- 消費者のブランドイメージの向上
指定価格制度により、メーカーのブランドイメージを向上させ、消費者の購買意欲を高めたい。
両社の共通点と相違点
パナソニックと日立の指定価格制度の導入には、以下の共通点と相違点がある。
共通点
- 対象製品は主に高額家電
- メーカーが販売価格を指定
- 返品制度を付加
相違点
- 導入時期：パナソニックは2020年度、日立は2023年10月
- 対象製品の拡大：パナソニックは3割、日立は5割
- 導入目的：パナソニックは利益率の向上と販売店の経営安定、日立は競争力の維持とブランドイメージの向上
両社は、どちらもメーカーが販売価格をコントロールすることで、利益率の向上や競争力の維持を図ろうとしている。ただし、パナソニックは、販売店の経営安定も重視しているのに対し、日立は、消費者のブランドイメージの向上にも力を入れている。
今後、指定価格制度は、家電業界でさらに拡大していく可能性がある。
指定価格制度の今後の展望
指定価格制度の拡大の可能性
指定価格制度は、今後も拡大していく可能性がある。その理由は、以下の2つが挙げられる。
- 家電業界の価格競争の激化
家電業界では、近年、価格競争が激化している。メーカーは、競争力を維持するために、指定価格制度を活用して、価格をコントロールする必要に迫られている。
- 消費者の購買行動の変化
消費者の購買行動も、近年、変化している。値段だけでなく、品質やブランド力など、多様な要素を重視する消費者が増えている。そうした消費者のニーズを満たすために、メーカーは、指定価格制度を活用して、商品の価値を明確に打ち出していくと考えられる。
指定価格制度の課題
指定価格制度には、以下の課題もある。
- 消費者の価格交渉の余地がなくなる
指定価格制度では、消費者は値引き交渉ができなくなるため、納得した価格で購入できない可能性がある。
- 販売店の競争力が低下する可能性がある
指定価格制度では、販売店の価格競争が制限されるため、販売店の競争力が低下する可能性がある。
指定価格制度の今後の課題と対策
指定価格制度が拡大していくためには、消費者の価格交渉の余地を残し、販売店の競争力を維持するなどの課題を解決していく必要がある。
消費者の価格交渉の余地を残すためには、指定価格制度を導入する際に、消費者にメリットを明確に伝えることが重要である。また、販売店の競争力を維持するためには、メーカーが販売店の支援策を強化していく必要がある。
例えば、メーカーは、販売店に対して、独自の付加価値サービスを提供したり、販売店の販売力を向上させるための支援を行ったりすることで、販売店の競争力を維持することができる。
SNSの口コミ
SNSの口コミでは、指定価格制度に対する賛否両論の意見が見られます。
賛成派の意見としては、以下のようなものが挙げられます。
- メーカーが販売価格をコントロールすることで、競争力が維持され、消費者に商品の価値が明確に伝わる。
- 価格交渉の必要がなくなるため、消費者が安心して購入できる。
反対派の意見としては、以下のようなものが挙げられます。
- 消費者の価格交渉の余地がなくなるため、納得した価格で購入できない可能性がある。
- 販売店の競争力が低下し、消費者の選択肢が狭まる可能性がある。
具体的な口コミとしては、以下のようなものが挙げられます。
賛成派の口コミ
- 「指定価格制度によって、メーカーの利益率が向上し、品質の向上につながることを期待しています。」
- 「指定価格制度によって、価格交渉のストレスから解放されたのが嬉しいです。」
反対派の口コミ
- 「指定価格制度によって、値引き交渉ができなくなったら、購入を検討する商品が減ってしまいます。」
- 「指定価格制度によって、販売店の競争力が低下し、消費者の選択肢が狭まるのではないかと心配です。」
指定価格制度に対するSNSの口コミは、まだ始まったばかりであり、今後も賛否両論の意見が交わされていくと考えられます。
結論
パナソニックと日立が導入を進めている指定価格制度は、今後も拡大していく可能性がある。しかし、消費者の価格交渉の余地がなくなることや、販売店の競争力が低下する可能性があることも、デメリットとして認識しておく必要がある。
指定価格制度が拡大していくためには、消費者の価格交渉の余地を残し、販売店の競争力を維持するなどの課題を解決していく必要がある。メーカーは、指定価格制度を導入する際に、消費者と販売店のメリットを明確に伝え、適切な対策を講じることで、指定価格制度のさらなる普及を目指していく必要がある。
以下に、指定価格制度の今後の展望をまとめる。
- 家電業界の価格競争の激化や消費者の購買行動の変化などにより、指定価格制度は今後も拡大していく可能性がある。
- 指定価格制度が拡大していくためには、消費者の価格交渉の余地を残し、販売店の競争力を維持するなどの課題を解決していく必要がある。
- メーカーは、指定価格制度を導入する際に、消費者と販売店のメリットを明確に伝え、適切な対策を講じることで、指定価格制度のさらなる普及を目指していく必要がある。
指定価格制度は、メーカーと販売店、そして消費者にとって、メリットとデメリットがある制度である。今後、指定価格制度がどのように進展していくのか、注目していきたい。
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